在中国的证券格局中，安徽的国元证券一直以一种平稳的姿态谋划着自己的未来。2009年，有两件大事无疑要永驻国元人的记忆：增发股份、网点新设与升级。
10月末，国元证券增发。有人说此次增发将为国元成立８年以来加速发展的拐点，对全面巩固加强各项传统与创新业务提供着充足的资本和资金支持，为公司在扩张规模、提升业绩、吸引人才提供了更广大的空间，并为公司下一步能够获得更多的创新业务资格提供了强有力的保障。在持续对外并购扩张后，国元的全国布局已经初现雏形，经纪业务中有一半以上来自于省外。而本次增发的成功实施，必将助推国元证券的全国化战略。作为国元金融控股集团布局架构中的旗舰公司，大股东对国元证券的支持力度也会不断加大。上市公司的得天独厚优势，使得大股东有动力通过做大做强以实现国有股权市值管理、保值增值。
诚如所料，在增发股份完成后两个多月时间里，11月20日，公司董事会通过在浙江绍兴、台州和安徽马鞍山、池州各设一家证券营业部，并大幅增加自营投资规模。公司公告称，中国证监会安徽监管局已核准国元证券20家证券服务部规范升格为证券营业部，由此，公司的证券营业部由48家已增加到68家。
2009岁末，合肥的冬天如期而至，仿佛是金融寒潮步步向现实蔓延，合肥的都市媒体都在发布着又一场大雪将至的消息。
国元证券总裁蔡咏用一种舒缓的语调描述着国元高层在这个冬天里的思维：“如何用好募集资金？如何提高竞争能力？如何提高盈利能力？如何为投资者创造更大的回报？这是我们今后相当一段时间的重点。”
面对顺利募集到的近百亿资金，在国元整体升级的前夜，公司的领导者们首先想到的是责任。
大雪无痕，而行走在中国证券的领域里，国元的足迹简洁而平实。
服务与创新的黄金分割
券商生存和发展的核心是大力提升客户服务水平，在此基础上，发展创新业务，实现盈利渠道的多元化。事实上，目前国内证券公司普遍存在经营业绩与证券二级市场高度相关、竞争同质化的特点。资产管理、直接投资、并购财务顾问等业务尚未有效开展,经营模式单一,对客户和产品服务也缺乏分层和多样化服务。
9月21日国元证券顺利通过证监会安徽监管局现场核查验收，正式获准实施证券经纪人制度。目前，公司已初步建立起一支高素质、规范化的证券营销人员队伍。1-9月营销人员客户累计交易量占公司总交易量20%，经纪人客户累计实现佣金收入占公司总佣金收入12%。在与中行、农行、建行联合开展及公司自身组织的营销活动中，国元证券营业部今年新增客户近十万户。公司先后与45家基金管理公司建立了代销关系，代销产品380只，销售品种涵盖股票、混合、债券、保本、货币等各类基金产品，公司各部门产品销售能力正在逐步得以提升。
国元证券目前已有9家营业部先行试点“标准化建设体系”和“人力组织和营销团队建设体系”，国元证券精品营业部建设正在向全面落实阶段深入推进，这将使国元在服务更上一层楼。正是由于管理规范，具有较为完善的风险控制机制以及对行业发展正确把握，公司不仅有效规避了业内常见的国债回购、国债期货、违规代客理财、营业部挪用客户资产等重大风险事件，在熊市中获得了宝贵的生存能力，在牛市中及时把握机遇实现了快速扩张。公司的规范管理能力已经得到监管层的高度评价和业内的广泛认可。
市场规模爆发式增长以及公司的并购扩张和内部效率提升，直接推动了经纪业务收入的增长。创新是证券公司盈利模式转型、证券行业业绩可持续发展的最重要推动因素，也是决定未来证券公司竞争力的关键。作为业内较早获得创新试点资格的券商之一，国元证券一直在优化服务和把握创新之间谨慎地探索，其创新业务在业内已具备较强竞争力。公司作为中小券商创新业务的先行者，7月份率先获得中小券商的第一块直投业务牌照，公司对备兑权证、股指期货、国债期货等金融衍生品的研究和准备工作也在积极推进中,尤其是在香港业务上已跻身行业前列;创新业务对业绩的贡献已经全面显现，2009年上半年，资产管理和香港业务对净收入的贡献度达到14%，在所有上市公司中居于前列。公司在集合资产管理、国际业务、股权直投等创新业务领域已经形成了先发竞争优势。
国元的另一个大手笔体现在创业板方面。创业板的起航,不仅为券商投行业务带来增量收入,同时以创业板市场为主体,大力发展直投业务,拓宽盈利渠道,可以改变国内券商以传统业务为主“靠天吃饭”的发展模式。创业板推出后，国元在中小企业承销上的实力逐步显现出来。炙手可热的创业板让国元找到了施展身手的绝好领域。国元证券通过精心组织，做好投资者适当性管理工作，创业板总体签约率一直高于行业平均水平，深交所对此给予了充分肯定。在ETF业务方面，行业排名显著上升。在融资融券、股指期货方面，试点工作顺利推进，系统搭建及测试工作已正式启动，目前整个项目的第一阶段测试计划已经完成。
今年初，国元证券包括CRM系统、电子商务网站、呼叫中心、分析师工作平台等四大系统在内的公司统一电子商务平台建设启动，目前已建设完成的CRM系统投入使用效果良好，其他三大系统项目均在建设之中，不久即可投入运营。新版网上交易系统“国元领航”于2月底正式推出，系统效果显著，使用占比已超过50%。“国元点金”手机证券交易系统的用户已接近13万，占公司经纪业务客户的五分之一。新的呼叫中心也即将投入使用。统一的电子商务平台将为提升客户服务提供强有力的手段保证。
国元证券研究中心以市场化为导向，大幅提高为客户服务的主动性和时效性，并开始向以基金公司为主体的机构提供服务。公司咨询对经纪业务客户服务支持进一步强化，已形成策略类、实战类和资讯类三大类十个标准产品系列，其中实战传真、分析师快讯、国元金短信等产品深受客户喜爱，成为经纪业务市场营销的利器之一。
让梦想照耀现实
国元证券转动着创新与服务的巨轮，推动经纪业务“争先进位”，经纪业务取得了快速发展，市场排名由去年底的29位上升至目前的第24位，其中9月单月市场排名第21位，创公司成立以来最好单月排名。公司正由一个区域特征十分浓厚的地方性券商蜕变为具备较大规模、较强综合实力和较大品牌影响力，资产规模、盈利能力和创新能力均位居行业上游水平的全国性上市证券控股集团，公司第一大股东国元控股集团旗下拥有国元证券、国元信托、安通期货和国元保险经纪公司等金融企业，股东的混业经营背景让公司在未来发展与信托、保险及期货等金融机构的交叉融合性业务上具备较强的竞争优势。
国元证券作为全国第13家创新试点证券公司，公司旗下拥有安泰期货55％的股权，长盛基金49％的股权以及国元证券香港100％的股权，同时公司还参股徽商银行，其金融控股公司的架构已经初步搭建完成。
公司依托股东背景并根据自身发展战略部署，初步具备了证券、基金、期货、银行以及香港公司等多方面相互支持的金融平台，通过共享与传递机制的发挥，可以为客户提供融资、避险、增值、信息咨询等全方位金融服务，这既维护了现有客户的忠诚度，也增强了对新增客户的吸引力，是目前多数券商所不具备的。
“跻身一流券商，打造百年老店”是国元证券的目标，国元以简捷而实用的策略，一步步缩短着梦想与现实的距离。（耿延军）