2021年12月29日,在Roadshow China路演中、卓越IR主办的“第五届中国卓越IR”颁奖典礼上,经过前期网络投票、组委会审定和专家评审,国元国际被评为“中国卓越IR最佳研究机构合作伙伴”。
2022年1月11日,在“第三届金中环券商榜单”评选活动中,国元国际荣获2021年度“最佳券商研究团队”大奖。据了解,本次活动由国内领先的港美股资讯平台智通财经与同花顺连袂主办,支持机构为香港中资证券业协会、香港中资基金业协会、香港中国金融协会、香港中资上市公司协会等,近100家机构参与评选。
15年来,国元国际坚持以客户为中心、与客户共成长的服务理念,深耕细作、稳扎稳打,一年一小步,五年一大步,逐渐建立起海外综合金融服务平台,完善了集团化和国际化布局,实现了全牌照经营,各项业务蓬勃发展、经营业绩稳步提升。上述奖项再一次彰显了国元国际雄厚的研究实力,和业界、投资者对国元国际研究品牌的认可和鼓励。
差异化服务树立研究品牌
早在成立初期,国元国际就清楚地认识到要生存和壮大,必须找到一条适合自己的差异化发展路径——致力于成为中小市值中资概念上市公司的价值发现者和合作伙伴。国元国际是最早设立研究团队的中资券商之一,通过不断深化研究服务,深度挖掘中型市值成长性中资概念股的投资价值,契合了客户和市场的需求,建立了良好的研究品牌。公司携手上市公司共同举办调研路演、年度大型策略会、行业策略会等活动,多渠道、多形式传递公司多样化的研究产品资讯,吸引了内地大批的高净值个人客户和机构客户,为公司的发展奠定了良好的客户基础。
标准化建设研究体系
人才是研究业务的基础,体系是研究业务的保障。国元国际较早就开始实行实习生制度,通过优秀导师的传帮带,内部培养研究型人才。今年更是通过与暨南大学共建“研究生联合培养基地”,积极探索教学相长的校企合作模式,共同推进人才的培养,实现资源共享、优势互补、互利共赢。
目前公司研究团队共有十余名研究员,骨干研究员均为硕士以上学历,具有深厚的理论功底、专业的研究实力和丰富的行业经验,覆盖宏观策略以及地产、医药、消费、TMT、金融、汽车、能源、公用事业等港股主要行业板块,并对美股中概股及港股重点上市公司深度研究及跟踪。
简单的人才累积能够完成初级研究的搭建,但是研究真正的价值在于时间沉淀下的经验累积,只有提升研究服务的有效性、针对性和可持续性,建立规范化的研究体系,才能构建高阶的研究价值。
国元国际通过建立规范化的研究业务制度和标准化的流程,逐步建立宏观经济的预测模型、从行业到公司的系统研究方法、上市公司的盈利预测和估值模型等,证券研究的规范化程度得到了大幅提升。历经多年的积累,国元国际的研究体系日渐成熟:以宏观经济分析为指导,以市场策略研究为核心,以行业专家观点为辅助,以研究深度和质量为根基,依托与近300家上市公司的长期稳定的合作关系,不断发掘市场热点和价值洼地,并形成独具特色、风格鲜明的投研服务优势。
多样化发展拓增量客户
现今,券商的竞争日趋激烈,传统业务景气向下,新业务方兴未艾。券商行业将呈现出显着头部化和特色化两大特征。券商转型势在必行,出路要么成为头部,要么做出特色。国元国际对研究重新进行定位,不做全覆盖,重点抓机构客户,形成自己的特色团队,确立以客户需求为导向,以研究为核心,带动机构销售和资本市场业务发展的研销一体化经营模式。
香港资本市场长期以来都是机构投资者占据主导地位,为更有针对性的服务客户,提升服务体验、强化营销成效,集团将经纪业务架构进行重组,拆分机构销售和财富管理,构建基于上述研究体系的营销服务体系,加强研究与机构联动,以前瞻性研究和体系化服务驱动机构业务的开展,进而实现研究成果的有效转化。
联手财经公关、上市公司打造三位一体的投研平台。仅在2021年下半年,国元国际联袂智信财经、投研会、路演中等财经公关,紧跟市场热点,以投资者需求为主,奔赴珠海、宁波等地组织安排多场投资交流活动,包括上市公司调研路演、季度策略会、行业投资论坛等一系列多元化的活动,连接上市公司逾220家,私募机构、高净值客户等参与的投资者累计达近千人。受新冠疫情影响,公司也推出线上路演、投资沙龙等活动,通过视频互动和PPT演示为投资者提供更直观亲切的交流体验,拉近与投资者交流距离。通过线上互动+线下交流的立体沟通平台,分享国元投资策略和研究观点,有效增进与投资者深入沟通和高效交流,获得了投资者们的一致好评,提升了国元研究品牌在市场的认可度,也为未来拓展增量客户打下了良好的基础。
升级完善互联网宣传渠道,加强新媒体宣传力度。为了给客户提供更优质的服务,研究部对微信公众号进行了升级,并开通了官方微博账号、雪球账号,正式打通国元研究在新媒体的宣传渠道。改版后的公众号新增了路演活动信息、公司研报等资讯,方便客户更快捷地查询资讯信息。同时,于2021年9月6日正式上线“国元谈海外”的微博和雪球账号,定期更新最新研报、调研活动及行业知识等内容。自帐号上线以来,微博发博总数达141篇,阅读总量达4.19万,平均每篇文章被阅读297次;雪球发布长文119篇,阅读总量达215.4万,平均每篇文章被阅读1.81万次,大大提升了国元研究的曝光度。
延伸化研究助行业发展
做为香港资本市场的重要参与者和中介服务机构,国元国际对中资券商在香港的发展有着深刻的认识和思考。国元国际根据自身十五年的实践经验,结合行业发展状况,对中资券商的功能定位和发展思路做了深入的课题研究和探讨,积极为行业发展献计献策。在国内国际双循环发展新格局时期下,香港作为国内证券公司国际化发展的桥头堡,发挥着无可替代的作用。目前中资券商在香港已占一席之地,并呈现快速发展态势,但也面临业务结构与客户结构单一、资本规模偏小,缺乏国际化人才储备、运营和合规风控体系不完善等困难。课题指出中资券商应借鉴国内外券商国际化发展经验,以国际化金融服务商为发展目标,建立市场化管理机制,充分依托本土资源优势,对接全球业务需求,拓展特色跨境业务,加强境内外业务协同,强化金融科技赋能,打造中资券商核心竞争力,最终全面有效地推进国际化发展战略。
道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期。国元国际将不断夯实自身研究实力,丰富和完善研究产品体系,不断加强研究的广度和深度,持续提升研究服务能力和品牌影响力;加强跨部门协同,不仅为客户提供更加专业化、前瞻性的研究产品和服务,为集团创造更多的业务机会;同时,建立内部合作机制,服务公司整体发展战略,为公司的大投行、大资管、财富管理等业务提供研究支持,实现可持续高质量发展。