为提高分支机构的营销管理水平，打造适应市场竞争和多元化业务发展的营销队伍，公司于6月28日至30日在合肥成功举办“2017年度第二期营销总监和营销经理培训”，来自上海、武汉、郑州3家分公司的120多名营销总监和优秀营销骨干参加了培训。

  营销团队一直是公司市场开拓和客户服务的中坚力量，公司非常重视营销团队建设和人才培养。在公司领导支持下，公司零售与渠道营销总部今年将培训作为营销支持的一项重要内容，通过多层次、持续性的专业化培训，促进各分支机构形成科学有效的营销团队管理体系，“以培训促营销”创造交流机会，加强分公司、营业部之间的沟通联系，分享彼此成功经验。

   本次培训得到了公司领导的高度重视，公司董事长蔡咏、副总裁陈新、总裁助理兼零售与渠道营销总部总经理于强来到培训班看望学员，董事长作重要讲话。蔡董事长在讲话中充分肯定了营销团队在公司业务发展中所作出的贡献，分享了对营销工作的理解和心得，从四个“有助于”方面阐述了营销团队的重要性，指出一支优秀的营销团队有助于营业部完成各项业务指标、协调传统与创新业务发展、储备经纪业务人才、形成积极向上的创业氛围，要求各分支机构必须加强营销团队和渠道的建设投入，以应对激烈的市场竞争。蔡董事长再次强调了基础客户和基础资产开发的重要性，指出各家券商都十分重视开户工作，都在争夺客户资源。今年公司加大了对新开户和新增资产的考核，上半年开户就超过14万户，营业部要发挥基础客户导入功能，开户完成率高的营业部要再接再厉、提高有效户转化，未完成进度的必须查摆问题原因、奋力赶超。最后，董事长要求各分支机构要提高合规风控意识，做好适当性管理，规范各项营销活动和展业行为。

  本次培训在内容和形式上充分尊重分公司和营业部的需求，针对大家普遍关心的产品销售、团队管理、渠道开拓3个方面甄选优质课程，分班教学。邀请鹏华基金管理公司介绍分级基金的产品架构、折算规则和投资策略；营销总监培训，介绍了如何通过人员招聘、培训辅导和日常管理带出一只高绩效团队，系统讲解了营销管理的全流程要点和操作指引；营销骨干培训，介绍了券商渠道建设与客户专业化服务的最新方法，教授如何通过银行、商圈、会议以及微信等营销渠道进行有效的市场开发。

  培训期间学员们还参观了公司荣誉室，对公司的企业文化和经营理念有了更深入的理解。学员们纷纷表示本次培训收获很大，既了解了公司的发展历程，又开拓了视野、增强了信心，增添了一份荣誉感和使命感，回到工作岗位后一定学以致用、带好团队，努力把培训所学转化为优秀业绩。